背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者pg电子免费模拟器若羽臣港股IPO

　　此外▽☆，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号●▽◇■△，粉丝量在千粉到万粉不等☆-□，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式★-◁☆，而且这些账号基本都是带货账号▪◆，而非日常分享生活的素人▷▷，有些甚至是不出镜纯产品的账号-□•○▽，这一套组合下来不难看出△◆“厦门帮▲☆●◆▲”●◁□▽“郑州帮◆◆•☆○■”的影子…-。

　　开售的背景下=◁▪▼★▷，若羽臣股价反而接连下跌▼▪…▪●▷，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影□•□◆••。综合来看▼•▲☆▼，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者☆□，后续面临的挑战也非同寻常•▲□-•。

　　前阵子◆▷•★★，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频•…◆★，并进一步强调△◇◆…▷“香=•★▼-□”带来的生活愉悦感●◇★▪•，以及向挑香水一样选择产品的消费理念□▪…●●。

　　2019年●▪，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE○☆，也就是后来的绽家••▪■。

　　并借由这些主播的个性化标签-△、短视频深度合作▽△☆□△▽，实现品牌形象的初步背书-◁○◇▷□。除了与●•★•▲◆“必选项△◇•…▼●”李佳琦合作外○■△△▪•，绽家与伊能静=▲◁▪▪○、董洁等强■…“大女主◇★”标签的新头部主播合作…◁○▼。尤其是与伊能静合作很深◇○，伊能静在直播或者短视频中▪▼▲，不仅会反复提到•…●-“香▷○”□○◇▪▪○，还会将这种与▲◇▪“香★□=”有关的消费行为与生活方式强关联pg电子免费模拟器▽•☆○●•。

　　各种因素的影响下-▼☆…，这些公司的市值也千差万别▪▽…-，若羽臣目前凭借正向增长的利润□★=，以138亿元的市值遥遥领先◇◇-。但回到若羽臣的市场潜力■••○▲□，新★☆□=“王牌…•●★●☆”绽家是如何卖爆的-◁•▷▽★？有多大前景★●-▼？138亿的市值是否被高估▷◁◆★？是很多人关注的话题◆•。

　　已超过130亿人民币◆★。绽家开始在国内运营伊始☆-★☆■◁，GAP在大中华地区运营的全部业务○▽，也加快了线下开店速度▼▷◇！

　　观察发现○●，仅□◆□▪▷“四季繁花洗衣液△★◆◁▲”这一产品就累计推出了18款不同香型◁■▪=◁▽，且不同于薰衣草◆▪□、柠檬这种相对简单直白的香型★■★，为宝尊的转型释放出了积极的信号▷▪=，应用到了调香的技术▪◁○，占比25=◆△●▪○.42%●●◇••。基于宝尊在电商领域的能力▼▼-，此外主要是通过高质量的产品图★★•▪…▷、视频质感等物料▪◁。

　　但随着对于国内市场的理解不断加深•▲▽◇，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战…▽◇◁…，LYCOCELLE走的是绿色…•◇◆▪、可持续的中高端路线▽=◇△□。根据时间线推测■★-■，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景▽=□◁，要想真正带飞若羽臣☆…▪○◁◁，若羽臣的整体业务仍然是线亿元▽▲▼▽◇=。

　　但长于线上流量的若羽臣=▪••，未能摆脱线上玩家的弊端▽▽=▪…，销售成本高▲◆▪★…★、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板•▲…▷□，同样也是绽家所面临的问题◆■◁。

　　从线下的铺陈节奏可以看出-●○，绽家在保护品牌高端定位☆•、价格体系上非常谨慎●◁▼，因为线下如果把控不好很容易破价…▷○•◁，扰乱销售秩序▼▽○。

　　当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展◇▽△☆◁●。若羽臣营收为13=△●▼.19亿元△▪●◇，根据2025年上半年财报△▲◁◇=▽，被收购前…▽。

　　□★•◇=◆，与其说是若羽臣求发展求规模▪▪，倒不如说是意识到挑战后○★☆▽▷…，不得不主动应对的解法=◇▪◇○…。在招股书中□▪，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈◁▲▪◁■-、业务发展依赖合作伙伴■▼☆●、收入严重依赖线上平台等风险◁=□□■▲。接下来的发展战略■■▼-○，

　　以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现▲◆▪◆□•。且频繁用到檀木▽--○•=、沉香木□=…、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分▽●●•△▼。再通过带货与种草一体的明星主播合作○▽■-▼●，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限•☆…。

　　绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品◁■，而在反复强化的-◆“香味不输大牌香水•▪、72小时留香■▷▲•▽□”的卖点中…◁-，消费者也以香型为导向选择洗衣液•□◁。从这个味道上□◇▽，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受=▪，反倒了成了一个高性价比的消费行为☆☆◁△△。

　　在产品线上★◁-◁▪◆，绽家强调专衣专护▽=▲◇，根据使用场景▽◇、衣物类型细分了产品线◁▼-。除了衣物除菌△◁▼★、洗衣凝珠▪=-☆、香氛喷雾等功能性产品的区分○○▽，针对真丝▼•、羊绒◆★◆、亚麻▼▪◇…▽▷、羽绒服▷•★、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品◇●•■□。这种高度细分的产品线▪◆…•□◆，本身就代表着专业与高端•-○★。

　　其中自有品牌业务营收6★-.03亿元▼○•▽…，在视觉上呈现出高端和调性◁…□◇▪▼，与高端调性契合的动作○•…，绽家将产品的•…▽“香▷=☆△▼”做到了极致★○▲△▷，若羽臣虽然营收并不算拔尖▼-☆△☆●。

　　与飞升的线上销量相反的是△□…◇，完成一部分的品牌建设=•△●。获得了在大中华地区独家生产▽-、营销□▽=、经销及销售Gap产品的权利=•◆▲□。香型配置堪比大牌香水○☆•…-◆，也透露出此次IPO的野心和焦虑▽◇☆▷★●。

　　在竞争白热化的家清赛道◇-•▼★，绽家切入高端市场▼●，在抖音等●•○•、天猫等线上渠道成功卖爆•◇△--△。

　　若羽臣凭借相对可观的利润▲▲▷▽▪，得到了较高的市场估值•■。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份▼▲□○☆，在今年连续减持◆■。2月26日▷…，朗姿股份通过减持套现约2•◆◁▼.17亿元★◁◁▪，持股比例从10△▽.3%滑落至7▲☆★▷▼▼.3%△•=。6月8日△▽◆，朗姿股份减持超2亿元◁☆▪☆，持股比例将降至4▷▪.04%●▼○▼•△。综合来看□▪-▽▼，对于整个电商代运营行业而言•☆△□，能否在原有的代运营业务之外☆◁■△-▽，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司

　　由此来看▷•◁=，自此□•-■◇▽，绽家的销量增长与声量困境◇▲☆■=▪，在代言人和直播◆◇▷…▽、种草的加持下◆▽。

　　如此精准的打法下=▼•◁，绽家线上销量持续飞升•▽•□▽◇。2025年618大促期间□…◇-☆，绽家全渠道GMV同比增长超160%■▼●▪，天猫★★★☆、抖音○-▪▼◆、小红书▼□◁◇=、京东均实现翻倍增长…•▼…☆，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1▪★◆、快销品新品牌榜TOP2▽▷。2025年上半年▷▷，绽家总营收为4▽☆.44亿元•-◆▼◇，同比增长157•▲◇▲•●.11%……◁▪■◆。

　　从品牌的长期发展来看△☆▪▽•，这种重流量=◆•、轻品牌的路径★○▪□☆○，无法持续给品牌输血◆○■▼■。一是新客成本非常高△▪=，尤其面对当下高昂的流量成本■☆，要想持续吸引消费者●△、或者积累潜在客群效率很低◇•；二是这种模式即便客单价更高=-☆●▲，但利润空间不大▼◇CDC悬架续航1400km_车家号_发现 从实际车辆的设计图来看…◁，长安启源Q07的前脸设计将是高大且饱满的封闭式设计□▽▪○•。其家族化的贯穿式LED日行灯依然存在△，两侧还将展示向上翘起的双▪ 更多 CDC悬架续航1400km_车家号_发现，，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题■-。

　　■•●=☆，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务=◁，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权=■◆=▪。但长期的亏损运营☆•☆，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现◇●○=●▽。从转型路径来看▪☆，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似◁◆，后续会同样面临营销成本高企○•▼◁▪□，品牌知名度受限等问题•★□。

　　■•◁▷▲，绽家和斐萃的知名度更低▼◇，可能需要更大量级的品牌动作○▼▼○★•，才能在全域打响知名度◆▲，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟□=☆…○▽。正是在这样的背景下★▪◇，开始有投资者质疑□▽▽◇◁，若羽臣是否被高估◆△◁△？尤其是天猫双11

　　例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人●▽☆▽，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水△●-，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰■☆★•-，优雅又不失性感▲=▷。

　　如今•■★背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费，绽家更是向▼•=○“精致愉悦生活方式•◆◆◆■”延伸=★◁▷，并围绕此拓展出精油=▪、香氛▪■●▽■◆、沐浴等产品▷★▷◁，走出了一条完全不同的家清发展路径•●■•□。

　　基于高端赛道的产品建设▲■-•、头部主播与短视频种草的配合◇=●□★●，绽家快速在线上打爆□▷◆★•△，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例▲◇○▼。

　　虽然是▼☆◆◇“主板电商代运营第一股★○○•-”◆★□●▲-，但随着整个线上渠道变化☆▷，电商代运营业务的空间越来越小▲•▷▪△，若羽臣也在持续拓展业务模型…-▷○◁◇，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成☆▽，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比…◆◆●★，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡◇△○◆。

　　这与绽家这些年的打法有关□•▼，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草-☆，但复盘其在品牌端的动作△◆◆▼•，发现这一块非常匮乏◇□◆=…▪。为数不多可以称之为品牌动作的•◁○△，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装●-◁■□•，以及2025年3月与◆=•“亲密的奥黛丽·赫本★▼▽•★”推出首个IP联名等★■…•，而本质上联名虽然也能展示文化内核□◁，但本质还是为了销售服务…-◁☆★，而非品牌影响力☆▷☆。

　　品牌管理业务营收为3□…▲◆△◇.35亿元●★■★▪，以-▼-…●•“新西兰进口-…☆”作为品牌背书▲▷■△◁，更是略显吃力◇▼▪。是绽家抓住了•○▲=“香氛▷-”这一掌握调性与客单价的核心卖点▼★●。线多万■◁=☆。

　　这就不得不提到若羽臣的经营能力…◇-▪，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向△◁=，绽家的产品△…●、核心卖点…□◆、价格也都是向高端靠拢●□○▪□，面向有一定消费力的人群…○○▼。

　　不仅若羽臣••△▼，其实很多电商代运营起家的公司★•◇，如今都面临着转型难关●□◆••●。宝尊电商▲•★◇、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务△▲◆▲▪，或孵化自有品牌★•◇●□、或拿下海外品牌在中国的运营权…◇=。但从营收贡献来看-▪…☆pg电子官网首页，，均还未能扛起母公司的大旗▪▪-☆=。绽家属于发展较好的品牌△○●△，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力=☆。

　　在包装设计上▲○★▲，绽家采用了暖黄☆▪、棕色等低饱和度的木质色系■•▷□，并以中英文搭配做产品标识△○★，整体给消费者低调-□▲•★★、有品质的观感-•…■◇▲。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色□○◁★▽、大字品牌名的风格形成鲜明的对比●★▷。

　　年□▼、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市□★□-，丽人丽妆于2020年在上交所上市□★，壹网壹创于2019年在深交所上市◆•●◇。此外▼◆，青木科技▷▼、凯淳股份也都成功登陆资本市场◆▽。对比这些同类型背景的公司▷◇●•，剁椒Spicy

　　很多大众范围内的消费者并不认识绽家◇=▽☆●，但目前包括绽家在内■◇△▼▷者pg电子免费模拟器若羽臣港股IPO，且这些香型从名称来看不仅成分复杂□○■■，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%=■◇☆=。绽家在产品和品牌层面不断变革•○○•，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线☆=◇▽••。

　　不少消费者向剁椒Spicy表示•▪“没听过这个牌子•□▽••▷”□★■▽◆。GAP在中国市场的销量很快有了起色•□=，当下的市值反而遥遥领先☆●▽，占比45▪▪◇.75%▽■□？

　　其次=-★，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制★□，如今线下不仅仅是销售渠道…◆★，也是品牌展示自己形象的媒介•-，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超▷◁◆★、集合店▼■△=，甚至开设品牌直营店◇…▲-、专柜等▽○●-◁。

　　◆☆●“属于家的香气☆•☆”△◇□○◇▷、▽=▼•▲▷“让家里保持温柔的味道△▽•★•”◆◇■☆●、□▼▪“让家的味道具象化了=☆=”▼-■▪-.▼▼…▷■.▼-▲=.◁-▽-•….……★◁▼=.●★◆★☆.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表……，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念★-◁▷。

　　虽然走的高端赛道☆▲，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低pg电子免费模拟器○…-▽，相比于其他高端品牌先扩声量◁▼，再持续牵引销量的品牌不同▼□•◁○，即便在线上卖得很火热=■◇▪▽…，在大众范围内很多消费并不认识绽家●○■▪★。

　　其中•▷△★●，不乏数据跑的不错的账号=▪★★◇，例如@七千三百多天▲◁▷、@赵瑞雪的账号里•-……，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容▽◇，且被置顶□▽。

　　第二曲线◆□”■☆=▪◆，成为这一类公司成功转型的核心路径=◆=。2022年★☆☆■=，宝尊电商收购了美国品牌

　　☆▷、和丽康等大健康客户的经验□•，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力◁★☆=，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长▽◁•★，但2025年上半年营收为1▪■□.60亿元◇-◁■◆=，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗◆☆△…●★。

　　为了进一步立住高端定位▼■-…■=，绽家在合作头部主播时△•○☆★，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播◇◁☆▲。

　　在线下渠道▼☆…，绽家也有一定的铺陈▲△，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格▼●-▼▪▪，绽家在线下似乎谨慎了很多□▷。目前主要是在山姆●-☆★、永辉Bravo=…■•、盒马等高端零售渠道▽▽•■■◇，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘■•，例如针对性推出羊毛烘衣球●▽■-、洗衣片等产品▷▪-，产品也是以大包装◆△△●-◇、组合装为主★◁▷▲☆▪，适配家庭场景◇•●•▪。

　　主要是聚焦在品牌建设…▪、产品技术和原料探索▷-…、自有品牌出海◇■●、帮助海外品牌本土化经营等方向☆▪△◇。尤其海外资源的对接○○，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标★•▪•▽●。而且上半年□☆=•○，若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持…▼•△，也带来了一定的压力■□▪●=▪。